目前的中国,作为制造业的发展方向,工业化和信息化是同时前进的.也许因为我们的迟到,我们可以相对容易地跃过工业革命的横杆,我们可以直接拿来所有先进的技术与理念,直接安装和使用. 可是,我们总还是会无奈地面对我们的先天不足. 工业文明的积累,其内涵是技术进步呈梯阶状前进的旅程.人家是一步步上去的,一步一个脚印,有着心安理得的从容;而我们是坐电梯上去的,速度太快,不免有着沾沾暗喜的不安。 因为,别人的好东西,我们是否能用,我们是否会用,我们是否用得好,都还是个问题. 这在目前的机器视觉领域,表现尤为突出. 优秀的机器视觉系统的硬件\软件及相关的配件\辅件,不过可以拿来.他们在中国成立办事处就可以了.这些产品的销售,OK,也问题不大,优秀的代理商,完全可以培养得很快. 然而,代理商不等于系统集成商.优秀的系统集成商,才是真正能够将这一市场贯彻到底的产业链的环节. 个中原因，相信我们都不难理解。

    然而，什么是中国机器视觉市场的现状？ 在我看来，其一，组成机器视觉系统各个组成部分的硬件、软件供应商，在国内还没有形成一个相对完整的供应链，核心技术与产品尚处泊来状态，距离其本地化制造、研发的距离还十分遥远，而本土研发与制造又刚刚开始； 其二，各制造商各自的代理体系也并不成熟； 其三，中国目标用户群在机器视觉知识体系、生产制造实力、质量检测需求、购买实力等方面也还处于混沌状态，行业市场的需求也还有待细分； 其四，就机器视觉本身而言，人才奇缺也是一个不争的事实； 其五，中国工业领域各自动化系统的成熟程度也还有待深化； 其六，国内相关的协会组织、展览机构、宣传媒体对于这一行业还缺乏深度关注。

    而所有这一切，事实上环环相扣。抛却本土研发与制造这一目前我们暂不企及的宏大主题，我们不难看出，系统集成商，这一本应对产业发展能够产生巨大推动作用的力量，因其实力、水平、数量的现实状况，却成为促进产业发展的瓶颈。 因为，只有伴随每一个项目的成功，让上这个项目的用户切实感觉到机器视觉系统带来的巨大效益，真切感受到机器视觉产品产生的好处的时候，所有这一切，才有可能走向真正的良性循环。 基于产业发展的自然生态，我们看到，制造商的重点在于研发、制造、推广、渠道建设及技术支持，分销商的重点则始于销售，止于基于代理商的技术实力而提供的水平不一的技术支持程度。

    只有当代理商由“硬”变“软”，完成从单纯的硬件代理向能够提供多元化业务尤其以软件为主的专业化服务，即将准产品化的行业应用软件和方案作为自身的核心竞争力，具备真正系统集成能力的时候，他们才有可能成为真正的系统集成商。 所谓卖产品与做项目之间 的差别，也许可以简单理解为代理商与集成商的差别吧。前者提供的是产品，而后者提供的是服务。这种服务，是一种基于优秀人才、先进技术与丰富经验而集成的头脑财富，即所谓解决方案，表现出的是对行业用户需求的深刻理解与把控，也是能够真正带给终端用户增值效益的知识力量，更是基于人才、时间、经验、技术、管理等各个方面经历相当量的积累后完成的质的飞跃。 可是，这种飞跃必须尽快完成。在我看来，几乎已经时不我待。 原因是，机器视觉的大背景是中国工业自动化的迅速发展与日渐成熟。

    在中国的工业自动化领域，经过近二十年的发展，一大批具备优秀系统集成能力的系统集成商已经脱颖而出。

    他们对于自动化所涉及的各个行业领域， 对于用户需求有着较为深刻的认识，在实践中已经积累了丰富的集成经验，成熟的客户关系、大批的优秀人才、雄厚的资金实力，都是令人生羡的。设想，他们目前之所以没有对机器视觉投以充分的关注，不代表他们不具备这种集成能力，可能只是源于这一市场的目前尚处初级阶段；一旦他们投来关注的目光以及有力的手段，那么，原有的平衡便很可能被打破。 趁此状况出现之前，我们应该考虑些什么？我们应该做些什么？ 我们如何才能跃过其他产业出现的那些系统集成商生存困境？ 我们产业的系统集成链环怎样才能不会成为推动产业发展的瓶颈呢？

    如何让中国的机器视觉系统集成商成为值得制造商、分销商以及终端用户们信赖与期待的合作伙伴呢？ 也许，这些正是我们必须思考并且必须面对、且不可能逃避的问题。 因为，中国机器视觉产业链是一个生态链，上下游的人们，无一不在期盼着优秀的系统集成商迅速出现，期待他们的实力迅速壮大，唯如是，我们的产业链才能迅速走向成熟。 作为中国目前最为关注这一产业链发展的媒体，我们急产业之所急，提出这一话题，是希望我们的产业快速成长壮大，能够牢牢地占据这一市场，守住我们为之奋斗的奶酪。

    然而，我们都知道，系统集成商作为一种企业生存状态，他们所面临的机遇和挑战不言而喻。因此，所有身处这一产业链中的任何一分子，都应该给予他们充分的理解、支持与关怀。对于他们自己而言，则需要更多的刻苦与努力，尤其必须苦练内功。 我和大家一样，喜欢并关注着这个产业，每天都在祝福我们的产业能够健康、良性而快速的发展。动笔做此文之前，我看了不少资料，大家在中国视觉网上也能看到一些我搜集到的部分相关报道。有正面的，也有负面的。

    如果这些文字能够对大家有所启发，我想这也算是我为大家做了一点好事吧。 在这里，仿佛坐在自己家里，与兄弟姐妹诉说肺腑之言，所以如有言语不妥之处，恕我直言。对与不对，请大家多提意见和建议。 以上所言，为小女子一己私见。与中国视觉网无关，特此声明。