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新康耐视执行“双品牌战略” 中国合作伙伴面临更多机遇
——访康耐视大中华区总经理张立中先生
作者雀巢咖啡 文章来源:本站原创 点击数:   更新时间:2006-9-6

2005年7月18日,康耐视大中华区总经理张立中先生就康耐视收购DVT之后的相关事宜,接受了中国视觉网的独家专访。 在问到收购之后的康耐视与DVT的关系时,张立中表示,“双品牌战略”将是新康耐视今后奉行的品牌策略。所谓“双品牌战略”,张立中解释说,即未来的日子里,康耐视和DVT品牌将同时并存,DVT仍然保持独立的研发、销售、支持与渠道队伍。

    虽然二者的产品存在部分交集,然而本次并购的本质源于康耐视与DVT在高端领域存在非常重要而有利的互补局面,尤其二者在技术研发等方面将会进行更多的资源共享。由此我们不难看出,未来的新康耐视无疑更将成为引领世界机器视觉技术的王者。

    在讲到中国市场的渠道政策时,张立中说,对于中国市场,原康耐视与DVT的合作伙伴仍然按照以前的代理政策进行各自的业务,而在某些个案项目上,如果需要的话,康耐视与DVT将会联手提供相应的技术支持。具体来讲,DVT的合作伙伴仍然保持拥有DVT的合作关系,而康耐视的原合作伙伴同样如此。当出现对方不能提供相应解决方案的时候,则双方会以个案的方式联合提供技术支持。

    因此,对于双方的合作伙伴而言,事实上扩大了各自的产品线以及解决方案,并且同时拥有康耐视及DVT的双重支持。由此来看,如此尊重市场规律的代理政策无疑将令各自的合作伙伴拥有更加通顺的市场拓展机会。

    张立中还告诉记者,自从并购开始以后,作为康耐视在中国区的代表,他已经走访了所有DVT的合作伙伴。他对于他们在中国市场的实力与业绩给予了高度的认同与肯定。在他看来,未来双方的合作伙伴都有可能获得更多来自“双品牌战略”所带来的发展机会。而广大康耐视和DVT的用户,无疑更将因“双品牌战略”而享受更多的优秀产品、解决方案及技术服务。

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