合作共赢:成功应用的基核

机器视觉并不是一项简单的技术,由机器视觉所触发的所有相关领域,事实上必须构成一个特殊的产业链条。产业链的核心意义在于,任何一家与机器视觉相关的公司,都必须学会对整个上下游资源进行技术以及市场等所有资源的整合,如是方能获得一定的商业成功。而海润正是深谙这一潜规则的智慧型企业。 杨孝刚在采访中,对于海润引进机器视觉技术的过程、过程中遇到的主要技术瓶颈以及解决之道有着深刻的认识。他说,机器视觉部件供应商、解决方案供应商与印刷机械制造商对于相互技术层面上的认识,是机器视觉能否实现成功应用的最大瓶颈。原因很简单,杨孝刚说:“懂机器视觉部件的人,不一定懂得机器视觉解决方案,懂机器视觉解决方案的,不一定懂印刷机械。”信息不对称是目前存在于机器视觉供应商与OEM以及广大终端用户之间最大的障碍,因此,每一个项目的成功,实际上取决于是否成功的合作。 他说,合作双方都必须本着认真的态度,学习的态度,尽可能从对方的具体情况出发,从设计上满足对方对于产品结构的需求。“你要提供能在我的印刷机械上能装的机器视觉,我也得考虑给你足够的空间和条件让你的机器视觉系统能够施展才华,双方一定要满足对方的需求,尽可能理解对方,在自己的设计上从对方的实际上出发,满足对方结构上的现成条件。任何一方都要有一种宁可牺牲自己也要为对方考虑的诚意。”杨孝刚在采访中这样说。“而对那些实在不能满足对方的特殊设计上,也得和对方讲清楚,解释清楚,这样彼此才能了解,继而才能真正彼此理解。”杨孝刚说,“正是本着这样的出发点,我们的印品质检机才得以成功。” 海润在开发其印品质检机的过程中,先后与来自日本、德国的机器视觉解决方案供应商以及中国本土供应商如大恒图像都有过合作。然而就海润的经验,杨孝刚坦言,他们更希望与本土机器视觉公司合作。“一个最大的原因是他们技术上不比国外差,而且服务质量好,反应速度快。在合作的过程中,能够考虑彼此的需求,能把解决用户的实际问题放在第一位,而不是一味强调自己的技术与解决方案。”印刷机械相当复杂,国内印刷业的需求与国外存在很大的不同,没有双方的密切配合,不能建立良好而稳定的技术同盟关系,或者达不到战略合作伙伴意义的层面,机器视觉在任何一个行业的成功应用,可能都不会产生最为理想的结果。而这一点对于目前期待机器视觉下游市场的解决方案供应商至关重要。
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