系统趋势明显

相对于半导体以及电子制造业的制造特点而言，机器视觉系统必须在速度、精度、成本、服务等各个方面满足制造与检测的需求。那么目前半导体及电子制造业的用户对于以上四个方面的要求最为关注的问题是什么呢？最适合半导体或者电子制造业的机器视觉解决方案又应该具备哪些特点？每个公司在选择机器视觉产品及解决方案时又会优先考虑哪些因素呢？

蔡春迎：如果非要排出一个顺序的话，我想应该是：速度、精度、成本、服务。显然，满足产品要求是最基本的需求，然后才能考虑如何降低成本和一些售后服务问题（购买软件的话）或版本补丁更新问题（自主开发）。对于半导体行业来说，我个人认为，基本按以上的关注度来进行，速度和精度是需要关注的问题，现在行业内应用的软件销售基本上都以这两个基本指标为卖点，虽然可能存在某些局限性，但用户关心的恰恰是这些问题。至于我公司自主开发的几款设备，主要是以测量为目的的，因此精度高于一切，速度其次，相对于这两个关键问题，机器视觉的成本会放到这两者之后。因此，这些关注的问题其实要看机器视觉所应用的设备功能要求，不能笼统进行所谓的优先考虑。

都卫东：机器视觉系统是一个工程，速度、精度、成本、服务都是一个工程所必需考虑的问题，而这些又都必须建立在满足产品制造和检测要求的前提之下。我们既不可能为了成本而牺牲精度，也不可能为了追求过高的精度而造成成本的提升。合适的系统需要根据产品的具体情况来选择，这包括产能、技术规范、生产工艺等。

钟明：客户最关注的肯定是自己的利益最大化，在客户的生产环节中，以上四方面都可能是他们生产的瓶颈所在，因此不同的客户最关心的环节也不尽相同。一般说来，每个行业的领军企业最关心的多是质量，可以理解为问题中所提到的精度；行业中处于二线的企业最关心的多是速度和成本；行业中的新兴企业通常接触机器视觉的时间较短，因而他们最关心的是服务，希望供应商能够提供一站式服务。我个人认为，最适合半导体或电子制造业的机器视觉解决方案应该在满足客户关键指标的基础上，提高设备的稳定性和综合指标。视觉龙科技在实际的项目操作中也一直遵守这个原则，道理很简单，我们希望与客户形成长期的合作和共赢的局面，如果任何一个环节让客户不满意，我们的整体收益也将随之被最小化。因此，我们期望与任何客户建立的都是长期持续的合作伙伴关系，必须时刻想客户之所想，急客户之所急。

丁辰龙：中国目前整个机器视觉产业链中，最薄弱的环节就是专业系统集成商和设备制造商的大量缺乏，而部分企业的定位模糊又使这个主要的利润分配点成长速度缓慢，因此在亚洲地区的平行比较中是比较落后的，更不要说和欧美的一些同行相比。在这样的行业格局下，如何扶持国内的系统集成商尽快与国外同行接轨，走向正规化、专业化，正是行业发展的主要任务。在这样的背景下，速度、精度、成本、服务究竟哪个最重要，自然不言而喻，那就是服务。这里的服务包括两个层面，一是技术层面，即帮助这些企业在技术上追赶，甚至赶超国外同行；另一个是商务层面，即帮助这些企业在整个行业的利润分配链中找到定位点和立足点，帮助这些企业获得那部分本应他们获得的利润，使其能够拥有资金投入到企业再发展中去。这不仅仅是一个简单的成本问题，而是整个行业的分工细化问题，部件制造商、代理商、系统集成商或设备制造商、最终客户，大家各司其职，合理分配和占用资源，达到共赢的目标。因此，一个好的设备解决方案往往包含三个因素：第一，一个综合的光机电为一体的解决方案；第二，一个与国际技术趋势或成熟应用相一致的技术方案（兼顾可行性与先进性）；第三，一个真正使产业链各方都能获得收益的技术和产品的商务解决方案。凌华基于自身产品线的优势以及合作伙伴的多元化，一直致力于为行业中的下游即系统集成商和设备制造商，提供一站式的解决方案（包括产品与服务），始终把提高客户产品的自身竞争力作为目标，兼顾方案的先进性和可行性，努力扶持国内系统集成商和设备制造商的发展。

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