自2005年上海方千成立至今，时间不过短短两年，但方千人众志成城，在短短两年中便已奠定下了一个企业发展的坚实基础，另一方面，面对着机器视觉市场日新月异的新变化新形势新格局，上海方千必须找到自己的优势与特色，否则一样会面临被淘汰出局的危险。
    越是取得了一定成就之时，朱益萍的思考也越是深入审慎，无论什么时候，他都能很理智地看待市场形势，对本企业的角色把握从不曾偏离过既定轨道。“上海方千一直扮演着中间环节服务商的角色。我们不指望什么都做，因为我们的精力和能力有限，特别是集成商本身代理的相机和采集卡等产品，我们把这些市场机会让给集成商，这样才能真正双赢，这也是我们与其他光源供应商最大的区别所在。”正所谓“有舍才能得”，付出总会有回报。上海方千用“舍得”这一特殊理念，不仅集成商们带去了利益，同时也建立了企业生存最必需的优势与特色。首先，集成商在项目上有了安全感，不再担心技术机密的泄漏；其次，方千也能在很短的时间内快速整合资源，提供出一个较好的光源镜头解决方案。
    同时，上海方千还实行特别的价格保护制度。“这是一个完全区别于其他任何同行的特殊制度。我们会在项目测试完毕确认可行性的同时，给集成商提供一个只针对他们的包含系统配置和价格的方案，集成商可根据项目的难易程度和最终客户的接受能力作出报价，我们对此没有任何限制。但如果最终用户直接询问我们，我们则不会提供报价，并希望他们直接与集成商讨论价格问题。之所以要这么做，正是因为我们尊重集成商的劳动，他们的付出应该获得回报。此外，我们还要求销售工程师在第一时间和集成商联系，妥善处理问题，最终订单还是回到集成商手里。我认为，只有这样的保护机制，才能确保市场良性发展，我们也始终坚信，服务是有价值的，也是可以增值的，集成商的服务同样如此。”
    追根究底，以上种种无一不暗合了上海方千自创立之初便确立的“帮助视觉集成商搭建稳定、高效的机器视觉系统”的企业宗旨，在朱益萍眼力，自己的客户并非是视觉产品的终端用户，而是系统集成商，因此他非常重视与集成商的友好合作。“上海方千与集成商是一种互补、协作的关系，共同满足最终客户的项目要求。好的机器视觉系统，就必须是稳定、高效的，所以，每一个环节中出现的问题都可能影响到整个系统。我们的定位正好与集成商错开，集成商看中的是整体项目方案，需要从中各方协调；我们看中的是集中最大的力量解决视觉系统中的首要和基础问题，为集成商提供更多、更新颖的解决方案，这才是获得好图像最佳途径。”
    通过与众多集成商建立起良好合作伙伴关系，上海方千不仅与客户成为了朋友，也为公司自身的发展赢得了更好的平台，业绩直线增长，成本进一步下降，最终形成了同行难以超越的特殊竞争力。

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