风度翩翩的潘津先生

事实上，这也许只是一个产品上的例子。考察大恒图像近16年的发展历程，其实也许我们已经十分清楚地明白服务产品对企业发展意味着什么。从1993年到目前为止，审视大恒图像从项目到系统产品这一条线所走过的艰难道路上，我们不难发现，机器视觉用户正在逐渐看重那些能够提供整体解决方案，以及能将技术和产品整合到企业生产流程中去的公司，而机器视觉技术也许必须由技术为主导变成以服务为主导的产业，而以解决方案为产品的公司也许正是未来中国机器视觉市场之执牛耳者。

然而值得一提的是，大恒图像的系统产品并非传统意义上的终端产品。潘津说，大恒图像并不是通常认为的机器视觉系统集成商，他们提供的是可以不断完善和充实的行业解决方案，可以在此基础上二次开发。正面的对手其实很多。比如来自德国的ISRA、VISION EXPERT、以色列AVT、日本东机美、FUTEC等整个海外军团的远袭与近逼。既然是服务，系统产品需要强大的技术支持，与以上海外军团相比，大恒图像的优势太过明显。既然占尽地缘优势，开户服务之先河，自然非大恒图像莫属。面对来自国际企业的直接竞争，大恒图像走出的这一步，具有强烈的国际防御色彩，也就是说，大恒图像在印刷等领域发展的系统产品，由于具有相当规模的核心技术优势，很有可能走出国门，至少能够进入其他发展中国家的机器视觉市场。

我们事实上已经看到，即使是成功的国外MV系统产品供应商进入中国，碰到中国用户的复杂性，价值也经常大打折扣。而系统产品不象部件产品，更多的MV部件产品供应商则一般群聚于较为低端的业务，价格战现象正在兴起，越来越多经不起MV诱惑的新生企业层出不穷，则更加激发了价格战的较早到来。但就系统产品而言，由于技术含量相当之高，差异性过强，价格战即使打起来，其血腥味道也不会太浓重。

因此，虽然大恒图像一再推出工业相机甚至智能相机产品，但相对其系统产品而言，自主制造产品的影响并不算大，大恒图像系统产品之强，已经从某种程度上淡化了他们的制造商形象。但这一点也许并不重要，上交给中国大恒集团的财务报表越来越好看，也许才是何建国以及他的团队最看重的结果。

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