为了保持目前中国市场的优势地位，大恒图像以其一贯的国企作风与大家风范，建立了相当严格的代理体制，正是这种代理体制，令大恒图像代理产品的销售业务呈现出良好的增长势头，同时也更为增加了其国外合作伙伴的中国信心。目前大恒图像在国内没有设立一家分支机构，一级代理商也只有为数不多的七、八家。年平均销售额增长超过50%的骄人业绩事实上证明了他们的销售制度在目前的中国MV业已经相当成功。机器视觉作为一种较高技术含量的产品，哪怕只是纯粹的代理，也不可能象卖办公用品那么简单。由于缺乏行业准入机制，目前国内MV业已是鱼龙混杂。与国外企业相比，本土代理企业明显表现出规模较小、产品超市、服务质量差参不齐、技术支持水平不一、管理混乱的特征。相比较而言，已经拥有16年历史的大恒图像即使做代理，也有与众不同之处。潘津说，“其实代理做得好的原因很简单，即设计整齐的产品路线、建立良好的技术支持体系。”

潘津在采访中说，整齐的产品线并不等于代理超市。这些产品不但可以弥补自身产品的不足，同时也能在中国市场获得独特的应用空间，更为系统产品的设计提供更多的备选项。而与海外厂商的合作，实际上也是某种意义上的学习。这种学习不是简单的拿来主义，而是在合作的过程中促进自身的进步与升华。既然中国事实上已经落后，那么不如跃过工业技术的横杆，直接学习世界的先进经验，从技术到管理，从应用到研发，不经历这样的过程，也就不能逾越几十年的差距，同时，学习他人就是为了自己少走弯路。这个过程相对于中国企业而言，学费其实已经够低。正因为此，大恒图像对于代理业务的放弃，异常艰难。

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