代理：打造本土防御战略

以制造、系统产品为主要业务的大恒图像，近年来，我们发现，他们不但没有缩小其代理业务的投入，反而有所增加，例如大恒图像新近又公布了成为德国Allied Vision Technologies（AVT）、丹麦JAI、PerkinElmer（PE）三家在机器视觉行业国际顶级公司中国区代理的消息。大恒图像在新闻中这样表述：“这标志着大恒图像的海外合作得到了进一步拓展。”

的确，德国AVT公司拥有20年工业数字摄像机行业经验和基于最新最尖端技术的专业制造工艺，JAI以高品质CCD/CMOS数字和模拟摄像机的设计、生产和销售闻名海内外，PE则以专门针对需要高采集速度、低光照环境、小尺寸摄像机外壳和低购买成本的各种应用而出名。透过这一系列“上家”的不凡实力，我们发现，大恒图像正在通过获得国外企业的技术、资源和其他竞争要素，强化其在国内市场已有的优势地位。

这种中国本土工业相机制造商与海外工业相机制造商的合作，听起来令人匪夷所思。如此明显的“以市场换技术”思路难道老外看不明白？何建国在采访中告诉记者：“其实国外厂商一开始也担心核心技术的流失，但是现在他们也想明白了，我们即使生产出这样的产品也需要时间的积累和市场的培育，等我们生产出来了，他们又跑远了。”国外厂商很明白,他们目前最需要的是开拓中国的市场，通过大恒图像在中国市场树立品牌。然而对于大恒图像和用户而言，其实需要的也还是核心技术。

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