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风雨无阻日日苍松翠柏 凌华科技事实上早在7年前便已牵手Euresys进入机器视觉领域，两家公司在东南亚、日本、韩国及中国台湾地区的合作相当密切，他们共同打造的MV优势在半导体设备和LCD设备产业享有广泛的知名度与美誉度。双方优势各有不同，凌华科技强在市场及应用，Euresys强在产品及技术，二者交集于共同的用户群体，正因为此，双方合作所形成的战略互补局面可谓在世界范围内独树一帜。 Euresys在图像采集卡和图像处理软件方面有着18年技术积累的专业经验，这种专业不仅表现在硬件方面，还包括软件，尤其是在图像处理软件方面。而这正为在数据采集、运动控制和工业电脑方面拥有较强优势的凌华所看重。而二者在客户领域存在着极大的交集。“Euresys+ADLINK”的搭配模式下，他们可以共同为客户提供整合性的服务，在真正意义上实现“双赢”的目的。尤其针对中国市场，借助凌华科技完善的产品营销及服务网络，无疑为Euresys快速打开中国机器视觉市场提供了捷径。事实证明，选择双方无论对谁而言都是最明智的选择。截至目前为止，凌华已成为台湾和大陆地区Euresys最大的代理商之一，也是其成长最快的亚太地区代理商。 但这并不是一条想当然的坦途。虽然许杰弘旗下的电子制造业相对于其他产业部门，其业务遍及珠三角和长三角，因而较早涉足机器视觉需求。但很大一部分厂商在选择机器视觉与运动控制产品时的习惯是，不同环节选择不同的品牌，尤其机器视觉。这种情形使他们提供技术支持时也会困难重重，必须对多家视觉产品都进行全面的研究和了解，然后才能形成一个整体协调的解决方案。但这种临时性的学习并不足够深入，所以每次对客户的支持都有一定漏洞存在。作为一家专业性、有责任感的大型企业，凌华科技希望为客户提供最专业的解决方案和最完善的服务。正是出于这种追求，凌华才开始正式进入机器视觉领域的研发及实践，在大陆与Euresys的“牵手”才正式启动。在许杰弘看来，未来的日子里，双方的合作还会越加紧密，而一些产品的合作开发、市场规划也正处于积极磋商中。 正是基于多年来在图像处理及运动控制领域的丰富实践及深刻研究，许杰弘在分析未来工业运动控制的走向时指出，运动控制与机器视觉的结合，将会给未来工业带来新的发展空间。工业的发展要求有更高的自动化技术，在降低成本和提高产量的同时更需要保证质量，这就要求在工控自动化领域应用视觉检测技术。他预言，在未来的三到五年内，运动控制与机器视觉会在技术上进行一个整合，从而更大程度的满足工业需求。许杰弘相信，中国未来在自动化领域会有不同的需求产生，并将会呈现逐年上升趋势，对于许多企业来说，这都是个巨大和宝贵的机遇。“这种需求的产生主要基于两种因素，首先是中国日益上升的对于‘量产’的追求，我要强调，这里的‘量产’是指‘有质量的量产’。其次，经过20年的改革开放，国际大品牌几乎全都进入到了中国市场，原有的人力成本优势逐渐弱化，大家都要重新面对降低成本的压力，而随着国内人力成本的不断提高，自动化成为降低成本、提高质量的最好手段和工具，也由此逐渐凸显出其重要性。” 在谈到对国内目前机器视觉市场现状的认识时，许杰弘表示，机器视觉专业人才的匮乏是不争的事实。而在这种人才稀缺的情况下，中国的机器视觉市场仍然显示出了蓬勃旺盛的生命力。正是由于意识到对质量及降低成本的追求对于机器视觉行业的发展具有强大促进作用，许杰弘对中国的机器视觉市场充满了信心，他同时指出，随着机器视觉技术的不断成熟，系统集成将会成为国内机器视觉厂商争夺激烈的一个利润点。 许杰弘也对国内众多厂商在机器视觉领域所作出的积极努力表示了极大赞赏，“目前国内机器视觉厂商还处于整合期，每个厂家都在积极寻找属于自己的核心竞争力，他们的未来很值得期待，尤其身处在这样一个对机器视觉的需求不断上升的环境之下，我相信，只要他们找到正确的定位和策略，并坚定地执行下去，一定会有很好的将来。”但对于目前国内许多厂商都追求“大而全”的经营思路，许杰弘表示自己并不很赞同。“市场策略必须架构在双赢的前提下，厂商们既经营产品又涉足系统整合，就很可能会伤害到目标客户群的利益，一旦与自己的目标客户变成竞争对手，诸多矛盾就会相应产生。” 许杰弘总结认为，整个中国的机器视觉市场从硬件来讲已经具有充分竞争力，而软件则是弱项，“目前我还没有看到国内大的视觉厂商在软件方面推出自主研发的、完整的配套措施，所以他们走上系统整合也是理所当然。但是也有很多发展的方向和缝隙，比如整个影像产品可能会发生一些结构性的变化，只要能在这个结构性变化中找到准确的切入点，再配合以正确的策略和定位以及执行，谁都有机会在这个大市场中找到属于自己的位置和份额。”
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