DALSA Coreco 的总裁及公司执行委员会成员Keith Reuben  先生对于中国市场也同样充满期待，他非常愉快地接受了中国视觉网的专访，就DALSA Coreco的发展历史、海外及中国市场的机器视觉市场现状与发展趋势、以及机器视觉公司本身的发展等问题表达了他的个人看法。同时，在采访中，他还表示，他旗下的这家举世闻名的机器视觉公司即将强势正式登陆中国市场。这对于中国机器视觉市场而言，无疑将引进业界的极大关注。也许，这正是中国机器视觉市场进军2006年的号角吧。 

艾小洋：不少中国机器视觉业界人士见过您，您给中国同行留下了非常深刻的印象，能否谈谈您的个人经历以及贵公司的发展历史？

Keith：我是在缅甸完成的我高中。1976 年取得加拿大Concordia 大学物理学士学位，期间我曾经作为一名消费电子产品(电视、立体音响等)设计员在一家知名公司工作。1983 年取得专门研究信号处理的工程硕士学位后，我开始从事磁性检测系统工作。1987 年加盟Coreco公司，担任图像产品的硬件部门经理。1989年起担任Coreco 公司工程设计副总裁。

1991年起我正式出任Coreco公司总裁。那时候，Coreco 还是一家很小的公司，仅有25 名员工和100万美元左右的年销售额。上任以后，我们制定了新的产品销售计划并开始新产品的研发。1993年，Coreco开始赢利。1996年Coreco公司在多伦多证券交易所公开上市交易，一举集资2300美元。

从1997年到2001年， 三次收购相继取得极大的成功，Coreco迅速增长为一个年销售2600万美元和140个员工的优秀公司，自1993 年以来Coreco 年年赢利。2005 年，Coreco与DALSA Corp成功合并以后，我担任DALSA Coreco 的总裁及公司执行委员会成员至今。

艾小洋：加拿大CORECO公司无疑是一个充满传奇色彩的机器视觉公司，纵观贵公司的发展历史，您认为贵公司的发展主要分哪些阶段？这些阶段分别取得 了哪些成功？而这些成功，对于今日的CORECO以及未来CORECO的发展意味着什么？

Keith：在Coreco公司的历史上有许多重要里程碑。Coreco公司是由Daniel Crevier博士在1979 年建立的。 Daniel Crevier博士由麻省理工学院博士毕业 。那时因为机器视觉正处于婴儿期，Coreco   只能从视觉系统制造商做起。实际上Coreco  的名字是Contract Research Company 的简称。因此我们过去为造纸， 钢铁， 汽车和其他制造工业制造视觉系统。这使我们积累了很多解决机器视觉的现实世界问题的经验。

下一个重要阶段发生在1987年，那时我们改变了我们的策略，决定集中力量在设计机器视觉的图像采集卡和软件。由此我们变成了零部件供应商。 因为我们有很多视觉系统的经验，所以我们可以设计出专门解决机器视觉问题的视觉产品。

1991 年是另外一个重要阶段。 我们公司从一个技术为主的公司改变成一个更加以市场为导向的公司。换句话说， 我们只做市场需要的产品。这是Coreco公司的一个营销业绩和利润显著增长的时期。这个营销战略是我们发展的一个重要阶段。

在1996年， 我们公司上市并集资了大约两千三百万美元。我们利用这些资金将业务扩展到亚洲，并且收购了一些关键技术的公司。从1996 年到2001年我们完成了三次收购。其中一个是我们当时的主要竞争对手，名字是Imaging Technology Inc。(ITI) 。这次收购使我们加强了过去我们较微弱的欧洲销售渠道， 并且使我们获得了与我们基于图像卡的高性能图像处理器相互补的一系列图像采集卡。另外一个收购是Logical  Vision Ltd。公司。 这是一个图像处理软件公司。 这样一来， 通过这些收购我们便可以给我们的OEM 客户同时提供硬件和软件。

我们的下个阶段是为视觉市场发展CMOS 照相机和传感器。我们曾经设法收购CMOS传感器公司，但没有成功。 因为价格非常昂贵。现在我们通过与DALSA Corp.， 一个加拿大高技术公司的合并终于实现了我们的这个目标。今天Coreco是DALSA Corp.的一个分公司， 我们提供传感器、照相机、图像处理硬件和软件以及智能相机视觉系统。

艾小洋：作为拥有26年历史的机器视觉公司，CORECO公司无疑直视了世界机器视觉市场的发展历程，那么请您谈谈近三十年来世界机器视觉产业的发展变化过程，您如何看待世界机器视觉市场的产品、应用的现状及发展趋势？

Keith：机器视觉的起源是因为制造商想改进他们的产品质量。早先是用人工视觉进行产品检测。当产品变得越来越小时， 人工变得困难。 当时一个世界最大的移动电话公司也想将产品质量提高1000倍。于是机器视觉进入他们的视野。 他们是第一个开始使用机器视觉的。机器视觉在早期被期望为可以解决所有的生产问题。汽车制造业很早开始采用机器视觉技术。但是，那时机器视觉技术并没成熟，对很多生产线上的问题不能解决，以至许多用户丧失了对机器视觉的信心。 机器视觉产业在那些日子里是非常不同的， 几乎所有用户公司都有他们自己内部的机器视觉工程师。公司象 Coreco 既是机器视觉制造商，又是系统集成安装者。

在80年代后期， 机器视觉产业进一步成熟，进了入技术的细分阶段: 各种零部件譬如照相机、图像采集卡、光源和系统OEM 专门致力于不同的垂直分化的市场譬如半导体， 电子， 包装等。今天机器视觉产业在北美洲、欧洲、日本和韩国相对比较成熟。

技术毫无疑问是该产业的发展动力，  光感应器分辨率不断地提高，遵循摩尔定律的计算机硬件性能及速度的加快， 都将使机器视觉技术日新月异。 在不远的将来， 以我个人的观点， 看CMOS传感器技术和更加智能化及简易使用的软件将成为促使机器视觉进入其它更大市场的发展动力。

艾小洋：在目前的机器视觉市场当中，您认为板卡、智能相机等产品的主要技术特点和发展趋势是什么？不少中国专业人士认为智能相机只是一种过度产品，您如何看待这个问题?

Keith：图像采集卡必须跟上目前市场上越来越快速的照相机的发展。现在PC本身的瓶颈是它无法实时处理大量的数据， 结果是图像采集卡可以协助进行一些图像预处理工作。这个趋向将还会继续， 并且图像采集卡将会嵌入更多其它的性能，譬如外部设备的输入输出控制等等。智能相机视觉系统是机器视觉的未来。它的出现是针对了在机器视觉成长发展中的两个主要障碍: 成本低廉及简单易用。智能相机视觉系统相对而言成本较低，无需繁锁戎长的编程，从而对许多小的生产制造商和简单的应用打开了市场的大门。智能相机视觉系统的第二个优势是简单易用。用户无需编程，上手很快，从而系统安装和维护费用降低。我们公司的智能相机视觉系统 (美国ipd分部www.goipd.com)  业务开展蒸蒸日上，销售额几乎年年增倍成长。 我们相信智能相机视觉系统在未来几年将会主宰机器视觉的发展。

艾小洋：作为CORECO公司的领导者，我想您对于欧美市场机器视觉产业链有着相当的了解，请您介绍一下欧美机器视觉产业链的发展情况？在这些国家，这个市场的制造商、代理商、集成商的合作关系是怎样的？

Keith：一般来讲，在这些市场上销售渠道是非常重要的。在美国和加拿大，我们使用直接销售方式，同时我们也有服务于研究机构和较小型的系统集成商。在欧洲和日本我们使用具有技术专长，可提供附加值的经销商支持我们的客户。

然而在最终用户市场有所不同。在美国和日本，我们主要针对OEM和系统集成商销售。这些OEM们主要集中于在半导体和电子检查设备制造。在欧洲市场主要由系统集成商组成，并且在半导体方面很少。其市场多样化，在医疗、汽车制造及其他工业有许多机会。

艾小洋：据了解，您对于中国市场投入了相当的关注。我在中国也曾经见到您。那么，我想知道您如何评价目前的中国机器视觉市场？与欧美市场相比，您认为推动和阻碍中国机器视觉的因素是哪些？为什么？

Keith：北美洲和欧洲市场已发展了二十年， 每个地区都有其较特别的市场需要、专门技术和销售渠道的用途。一个很重要原因视觉为什么被这两个地区所采用是因为这里的劳动成本很高。因此我们看到成本因素是机器视觉被采纳的主因之一。

机器视觉市场在中国还处于胚胎阶段。中国正成为世界制造中心主要因为人工成本低。所以当前中国市场主要开发了一些低端机器视觉应用。这是正常的，和北美洲、欧洲及日本在早期视觉市场发展是一样的。目前在中国有一定数量的半导体生产厂家，但是他们的设备几乎全是进口的。并且许多厂商或者是全外资拥有，或者是合资。很自然使用在生产上的检测及监控设备主要从中国以外进口。

机器视觉不仅仅是科学技术，更是经验的积累。  因此进军这个设备市场并不是轻而易举的。然而， 中国有受过高等教育和培训的技术力量，中国企业可以从外国公司身上学会和得到很多经验，这是一个很大的优势。随着更好的知识产权保护法律的尊重和执行，中国将能从国外获取更多更好的技术。届时中国的机器视觉市场将会兴旺繁荣。  在DALSA 我们正为此而做准备，并致力于为与中国当地公司的进一步合作打好基础。

事实上,中国在制造业食物链更高端技术的不断发展，将是推动中国机器视觉市场发展的主要驱动力。

艾小洋：在您看来，未来的中国市场对于贵公司而言机遇和挑战是什么？贵公司近期和远期发展中国市场的计划是什么？

Keith：对DALSA Coreco来讲在中国的商机是巨大的。我们在这里已经大约十年，并亲眼目睹中国市场的增长。今天中国是世界制造中心。在不远的将来中国将开发基于检测的机器视觉系统，我们愿意为这一趋势发展进一份力。

近期我们将在中国成立一个技术支持中心以更有力地支持我们的合作伙伴和客户。再长远一些，我们想要与一些中国公司合作，在中国共同进行研发工作。我们的承诺是长期在中国，并且我们想要投资和开发中国市场。

艾小洋：在您看来，一家成功的机器视觉公司，无论是研发制造，还是代理，或者集成，如何想取得成功， 必须具备的素质是什么？领导者必须具备怎样的眼光，如何才能把握更多的发展机会？

Keith：他们必须懂技术。机器视觉是技术产业，并且你必须掌握所有技术以便帮助顾客解决他的问题。通常， 领导应该有技术的掌握和了解市场。集中于一个垂直的应用领域对成功非常重要，但这在市场初期有时又不可能。如此，或许他们应该选择几个有限的但是相关的领域，集中工程、市场和销售所有的力量瞄准所定的目标，以取得成功。

艾小洋：非常感谢Keith先生接受中国视觉网和我的采访，祝愿DALSA Coreco公司在中国取得同样令人瞩目的成功。