近年来，三院159厂18分厂在圆满完成繁重的军品任务的同时，积极开拓民品市场，民品销售收入年年创新高。仅今年上半年，合同总额就已超过千万元，从而成为该厂民品发展的一个窗口。

　　18分厂的前身是三院安装处，2000年被划归159厂并成立18分厂后，承担该厂工装和地面设备的加工。对于分厂130多名职工来说，仅有的军品任务远远不能满足生存与发展的需求。因此，向市场要效益，成了18分厂生存和发展的根本之路。在总厂的大力支持下，18分厂选择了走承揽民品劳务之路，从最初的“赔本赚吆喝”到逐步自给自足，再到效益大幅度增加，目前已成为159厂实践军民融合的先行军和排头兵。

　　“大班长”变“经理人”

　　在军民融合过程中，18分厂干部职工不断转变思想观念。首先，分厂领导班子带头转变思想，除了要合理安排好科研生产，还要做好市场业务工作，把自己从“生产大班长”转变为“市场经理人”。一年中，分厂主要领导用4个月的时间用于跑市场、找信息。

　　其次，分厂把职工收入与任务完成情况挂钩，把“领工资”变为“挣工资”，体现多劳多得，职工积极性大大提高。

　　同时，分厂技术人员也从专一型人才向复合型人才转变。该分厂要求工艺员同时还是设计员、核算员。为此，该分厂技术人员不断加强相关知识的学习，以适应市场的需要。

　　军民品质量“并轨”

　　产品质量不仅是对外谈判的砝码，更是企业生存的基础。18分厂始终把军民品的质量放在同等重要的地位来抓，纳入质量管理体系中。在民品项目中，只要签订了合同，就如同立下了“军令状”，像安排军品生产那样，强调严密的计划性，无条件保质保量完成。

　　今年春节，为了完成某轮胎厂的一项劳务合同，18分厂大多数职工节日期间都工作在车间，有的人甚至在7天假日里工作了5天，最终按期完成了“不可能完成的任务”，受到了客户的高度评价。

　　几年来，18分厂靠质量和信誉迎来了回头客，连续多年被客户评为“质量信得过”单位，知名度逐渐扩大。

　　精打细算核成本

　　经过几年来的磨砺，从发不出工资，到现在年创收过千万元，通过走军民融合之路，18分厂全体干部职工都深切地体会到了开拓市场的不易，从而养成了精打细算的好习惯。

　　18分厂根据产品零件尺寸的大小，全部采用“量体裁衣”的方式进行合理排料、下料，提高原材料利用率。该分厂承制某外协产品任务时，详细绘制下料图，合理安排下料工序，使每种规格的原材料的利用率达到最高。仅此一项，就节省原材料费用数万元。

　　同时，他们还通过自制小工装、小刀具、小程序，想方设法提高生产效率，控制生产成本。

　　机制并行保任务

　　近年来，18分厂军品生产任务同样繁重。如何协调好军民品任务的关系，是摆在分厂面前的一个大问题。经过摸索，分厂采取了“两条战线，一套人马，两者并肩，机制并行”的方针。

　　军民品任务发生冲突怎么办？他们充分发挥现有资源优势，最大限度地提高设备使用率，一班不行，就三班倒。再解决不了，就组织外协生产。有一次，该分厂在加工某外协产品时，采取了一人控制4台数控铣床，人员每12小时进行一次倒班，在大镗床实行6人三班倒，其他工种配合加班的方式，使该项任务的加工周期从原计划的15天压缩到12天，按时完成了任务，受到客户的赞扬。

　　今天的18分厂，不仅是159厂军品任务的重要承制分厂，而且也拥有外部民品客户十几家。昔日坐等任务等不来，今日找来任务干不完，军民融合使18分厂干部职工真正看到了企业的发展前景。