水到渠成难关破

在机器视觉系统中，光源是一个基本部件，它看似简单的产品，实际上却是一个多学科、多专业结合的结晶品，LED、光学应用、半导体、机械设计和加工、电子、电源控制等多个专业的知识和经验缺一就不能成就一个好的光源产品。这一点上，博瑞莱光电有着相当优势，原创股东都是来自于LED照明应用行业和电子行业，积累了丰富的LED照明灯方面的技术方案和经验教训，所以在切入机器视觉光源制造行业过程中，完全是水到渠成，没有很大的难度。而他们所需要的只是将公司的技术和经验与视觉系统需求相熔合。这两年来借助于行业内各位专家、前辈、学者和客户的信任、支持和帮助，公司在这方面也取得了长足的进步。

博瑞莱光电最初是从事LED射灯、路灯等的生产，05年过渡到LED类光源的研究，直到06才开始视觉光源的研发与制造。但这三年多时间里两次转型性提升，都给公司积累了丰富的市场经验，并取得了不错的成绩。公司有环型光源、条型光源、背光源、圆顶型光源、同轴光源、狭角度光源、组合条型光源、点光源这8大类光源，有白、红、蓝、绿、紫外、红外6种颜色，并可根据项目要求定制不同颜色、尺寸、波长的光源。 目前这些光源已经应用在电子、烟草、机械、饮料等行业的视觉项目以及集成在一些视觉检测设备上，均得到很好的评价。此外，公司对产品的质量把握能力更强了，通过在上游芯片选择、 封装、器件选购、产品结构的设计、制造工艺的完善这条线上不断摸索，整个流程的把握能力也日趋强大，由此能更加确保公司的产品质量能达到稳定。而对于光源怎样最有效果地服务于项目需求，公司也积累了多方面的应用经验，能够为视觉系统提供最合适的光源。三年拼搏，三年的积累，现在公司整个供应链都疏通顺畅，从原料采购到加工制作，各个环节都能高度配合。

   渐行渐进树品牌

扎实的研发基础，良好的产品性能，丰富的产品供应和优质的售后服务，是企业本身所需具备的前提因素，而对于目标客户的把握能力，更是企业发展壮大的市场需求。如广大企业一样，博瑞莱光电的客户是所有需要他们产品和服务的机构、企业甚至个人，公司专注光源制造，不做系统、不做设备、不做项目，只配合各应用商选择最合适的光源，这样就更易于应用商们消除顾虑而放心地与之合作。当然，在市场发展的不同阶段和企业自身成长的不同时期，博瑞莱光电还需要选择不同的策略以追求企业资源和市场需求的最佳结合点，其中当然包括技术和产品方向策略、定价策略、渠道策略以及销售和服务策略。整体来看，基于对市场环境、企业自身发展和资源条件许可的判断，博瑞莱光电目前的企业策略是以中等偏下的价格，提供中高等性能的产品，为广大的中国用户提供一个高性价比的视觉LED光源解决方案，并以周到和贴切的售后服务来弥补品牌知名度的弱势，最终希望达成积累和培养中国自光源品牌的目标。

企业是人的聚合体，必然也有人的属性：物质、精神两个层面的追求。物质层面自然要盈利和壮大；而精神层面就是企业品牌形象和内涵的积累。品牌的成长就像人的性格形成的过程一样，是在日常的一思一想、一举一动中逐渐积累而形成的。而企业品牌也是在每天的经营、每次的交流、每次的项目、每次的错误修正中日积月累所形成的企业文化、价值观、行为规范中自然提炼和升华出来的。这是个过程而不是一个步骤。所以博瑞莱光电没有一个具体的计划，但他们相信只要尽己所能将公司宗旨：“和谐地照亮视界”，渗透到每一个员工的心中、每一个客户交流中、每一次经营活动中，诚意与和谐的基因把博瑞莱光电培养成中国LED视觉光源品牌的一棵大树，也未可知。

   百花齐放香更浓

一个不可或缺的但又不是主流的部件，光源在整个机器视觉系统的特殊位置要求光源企业更要掌控好自己的生存空间。因市场和和环境的变化，企业还要变换不同角色和位置，但企业只有是独立的才能让更多的用户分享他的技术和服务。庞维健先生认为光源企业基本上还是得独立生存的，作为视觉系统市场中的一员，它有应有的地位和不可替代性。博瑞莱光电愿意为所有有需要的客户提供优良的产品和服务，而不愿意去依附在别人的战车上苟延残喘，即使这样路可能会更长、更坎坷。

目前，中国机器视觉行业正在启动并驶入高速发展的轨道，很多企业已经发展到一定规模了。但是一个行业的繁荣应该是整个产业链的各个环节都达到相当水平才是真正的根深叶茂，否则还是要受制于外国厂商。一枝独秀不是春，光源企业更是不能脱离机器视觉这个大本营的。庞维健先生希望行业内那些有志于把中国机器视觉事业做大做强的企业和工程师们，在制作方案以及产品选型的过程中，尽量也给国产光源厂家一个机会和空间，来让中国机器视觉市场真正百发齐放香更浓。

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