与MV的舞蹈：且忧且思且行

随着机器视觉在中国的普及，西门子对目前以及未来的市场已经胸有成竹，大的思路基本上已经确定。赵颖全说，走过市摸索期的西门子机器视觉，下一步要做的就是通过实际操作驱动这一市场的发展。回顾中国MV市场5年多的历程，赵颖全说：：“从以前没有市场，到现在市场还可以，从谁都不知道，到真的有项目，而且有比较大的项目，大家都在积极参与，许多国内厂家迅速成长，海外厂家也纷纷涌入，带入很多新的产品的同时，也带给国内厂家不少新的思路，市场已经进入一个快速增长阶段。“但是这也并没有我们想象的那么快，我们最初乐观的认为两三年内这个市场就会突飞猛进，出现大的变化，然而直到现在才是我们两年前预测的市场规模。

然而许多不好的市场现象也随之而来。赵颖全不无忧虑地表示，“比如各家在争项目、争行业的时候，往往忽略了解决方案层面的一些东西，直接杀价格，有的厂家甚至直接抛个低价，象萝卜白菜那种卖法，令价格战提早到来。而目前的市场正处在培育阶段，我们应该共同让我们的价格能反应出产品的价值，而价格与价值一旦脱轨，即价格远远低于价值是成熟市场的表现，然而目前的市场还没有那么成熟，因此价格战有可能将我们的市场扼杀在摇篮当中，同时也极大挫伤了很多系统集成商的信心。部件制造商的利润可能得到了保留，虽然较少，但对系统集成商而言，他们已经在某个行业里摸索了近三、四年，已经在客户需求、机械系统、自动化系统、行业流程、制造工艺等方面投入了相当多的精力与财力，刚推出比较成熟的机器视觉解决方案的而言，因此对系统集成商的冲击非常大。这一市场很不和谐的因素，已经存在好几年了。”而事实上机器视觉市场迅速发展也就在这几年之内，发展的同时却在自杀，这一点实在令人心痛。

客户的需求包括共性需求与个性需求。针对这些共同需求，不少机器视觉公司通过各种项目的摸爬滚打,开发出专门针对行业OEM设备制造高的柔性度很高的解决方案。而系统集成商思考的问题是客户的个性需求，即在共性解决方案的基础上，根据客户的特殊个性需求进一步思考，为客户打造“量体裁衣式”的解决方案，这就是所谓的项目。这两个过程都需要付出很多心血，同时这也是目前客户开发的主要方式。然而目前不正常的价格战主要出现在针对OEM设备商以及项目完成以后，突然而来的部件供应商通常会拿出一个相当低的价格乘机杀入，“窃取”最直接的市场成果，坐收渔利。而这种现象在市场初期是不应该存在的现象，但目前这种现象却相当严重。而此对于投入大量精力和财力、人力培养行业系统集成商或者行业OEM制造商的厂家极为不利。

因此，赵颖全认为，“我们应该克服这种急功近利的态度，共同保护正在发育期的中国MV市场，真正沉入行业去培育市场，这样对于全行业的可持续发展才是沧桑正道。在等待这一沉寂了近5年的市场之后，当市场终于即将走进暴发期的时候，压抑了很久的激情需要的是一个良性的市场竞争环境。”对此赵颖全表示，“对于西门子而言，我们绝不允许自己的代理商为了杀对手而来要低价的行为发生，而是坚守自己的价格政策，加强自身在行业自律行为。

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