与TIA的默契：变被动为主动

谋定而后动，凭借西门子自动化与驱动集团进入中国多年来积累的销售渠道及众多的系统集成商，以及前两年西门子在机器视觉领域积累的经验与教训，赵颖全和他的团队重新制定了进军中国MV市场计划。西门子TIA名义下涵盖了众多自动化的产品，其中每一个产品几乎都会涉及自动化的某个相关领域，必须面对一群“专业选手”的激烈竞争。在这种情况下，为了建立MV与自动化绝对统一又相对独立的关系，经过前两年的摸索，西门子从今年起开始转型为单一化推广模式，即机器视觉单独打西门子品牌，让客户知道，西门子不光卖PLC，也是一个机器视觉供应商。也就是说，西门子的机器视觉与自动化的关系不能割裂，但自动化可以转化为西门子机器视觉的背景。这个既绝对统一又相对独立的概念，毫无疑问定将在行业内独树一帜。而此正是西门子目前的MV市场策略。

穿越赵颖全的自信与沉着，我们十分清楚，西门子机器视觉的新形象其实意味着将对现有的竞争格局产生冲击。然而这一点无可避免，任何一个期待成为市场主角的公司，尤其对西门子而言，其竞争策略如果不来于价格，那么就会从技术、渠道、品牌、行业等等各个方面全面出击。

新策略刚刚出笼，西门子收购RVSI的消息从德国传来，这对西门子机器视觉品牌犹如虎添翼。连赵颖全都不得不承认，RVSI的收购不仅为西门子带来了更丰富、全面的产品路线，同时更在很大程度上改变了西门子对机器视觉市场的看法。众所周知，RVSI二维码以及先进的读码性能在世界领域内独树一帜，他们甚至还是某些编码方式的发明者。收购RVSI不但让西门子拥有了全系列机器视觉线，同时还弥补了西门子在高端视觉产品上的不足，如PCBASED板卡产品极大增强了西门子在高端市场的产品竞争优势。仿佛一夜之间，西门子拥有了从图像卡、智能相机、工业相机、工业镜头到光源，从低端到高端的整个立体式产品线。

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