西门子是为数不多能够提供整个工业现场解决方案的厂商之一，事实上也是最大的一家。而此也是目前西门子机器视觉很少单独亮相、没有将全部精力都投入到中国机器视觉市场的主要原因，甚至他们负责机器视觉的市场经理同时还负责别的自动化产品，一切相关业务必须服从于西门子自动化整体品牌的前提。因此，这在很大程度上影响了西门子早期发展机器视觉业务的思路，也正是基于这一考虑，西门子开发其最初的机器视觉业务时是将机器视觉与自动化系统进行捆绑销售，即对客户进行与机器视觉有关的二次开发，例如在烟草行业、汽车及包装等领域，在最早介入期几乎采取的就是这种二次开发式商业模式，确实，就机器视觉而言，能做完西门子在中国已经积累的众多行业的众多用户就是一大胜利。

他们认为这样子会很容易拿下这些客户，事实上他们也确实很快尝到了甜头，两年来收到了不少订单。然而快乐的同时也出现了一些烦恼，而且这些烦恼随着时间的推移几至影响了其机器视觉业务的拓展。随着赵颖全的加盟，这一思路发生了改变。了解机器视觉的赵颖全加盟以后很快发现了这种赢利模式存在的问题：一是底子打的不好，客户只是在针对某个项目的时候才会用到视觉系统，这个时候他们才会去推，这样就造成了某种被动局面。其次，当他们帮用户做了视觉解决方案以后，过于分散的客户特征并不利于视觉业务未来的发展，即这样不利于培养更为专业的机器视觉系统集成商以及解决方案供应商。再则，机器视觉所涉及的图像处理学、光学系统等领域，与PLC等现场执行机构等自动化系统并不一样，而他们却忽略了这一点。赵颖全说，那时候他们“没有与专业的机器视觉系统集成商合作，认为简单地将机器视觉连进去就OK了，可以帮客户解决问题就行了。而实际上，这种市场铺垫远远不够，必须建立专业的团队、专业的从业人员才能真正推动这一市场。”与TIA的捆绑固然快乐，然而过紧的捆绑，却在某种程度上影响了西门子MV业务的相对独立发展。

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