作为世界顶级机器视觉制造商，经过25年的努力与创新，MATROX已经巩固了其在图形图像及机器视觉领导者与创新者的地位，其硬件、软件及解决方案均已达到登封造极的专业设计之颠峰。而MATROX在中国，虽然并没有设立直接的机构，然而纵观其在中国的发展，却有着有目共睹的成就与发展趋势。这一切的背后，有什么深刻的原因吗？

Matrox亚太区经理徐晨小姐（右2）、北京微视图像兼北京微视凌志总经理欧阳俊先生(右1)、北京凌志图像总经理范晨阳先生(左2)、北京微视凌志公司总经理关群立先生(左1)

    2005年9月份，Matrox亚太区经理徐晨小姐从日本转道北京，中国视觉网记者采访了她本人以及北京微视图像兼北京微视凌志总经理欧阳俊先生、北京凌志图像总经理范晨阳先生、北京微视凌志公司总经理关群立先生一行。大家一起回顾了MATROX进入中国的发展历程，同时也回忆了微视图像、凌志图像以及微视图像与凌志图像合作成立微视凌志的一段历史佳话。
    作为世界知名的机器视觉制造商，MATROX进入中国的历史已经相当之长，为不少中国用户所熟悉。然而，具体的情况也并不为业界及更多潜在用户所熟悉。因此，采访中，大家首先就MATROX进入中国的时间及从那时候至今的发展情况做了一个简单的介绍。
    徐晨小姐1997加盟MATROX，到现在已经在MATROX服务了近8年，从1999年开始，作为METROX IMAGEING部门的销售人员，她开始负责亚洲市场的支持工作。正是在这6年，中国的市场与她的合作伙伴发生了巨大的变化。

Matrox亚太区经理徐晨小姐

    范晨阳先生告诉记者，1993年，从以VIDIO为主业的中科大洋发展而来的1988凌志图像开始从事METERO图像采集卡的代理与推广。那时候，进口的图像采集卡价格昂贵，国内市场的推广非常困难。这是一个经历了计算机革命的冲击与PCI总线发展的时期，也是图形和图像逐渐分开的时期。2000年，微视图像也获得了MATROX产品的代理权。三年的竞争，两家企业获得了发展，但也感受到竞争所带来的不利。现在回忆起来，欧阳骏、范晨阳先生、关群立甚至徐晨，都不无感慨，他们在经历了一个很少人了解的过程之后，于2003年3月正式成立微视凌志，负责之前与他们有关的全部代理业务。从1996年推出的METEOR系列（PCI第一代），到第二代、第三代产品，到2002年推出的嵌入式主机系列和智能相机，MATROX的最新产品一直得以迅速进入中国市场。也就从那以后，METROX在中国拥有了真正意义的中国窗口。透过微视凌志以及微视图像与凌志图像的共同努力，MATROX的产品得以在中国开始了真正意义的发展。
    MATROX在中国的市场，也逐渐从中国的研究院所领域进入中国医疗领域和安检设备领域，并在医疗和安检设备领域也取得了一定成就，其品牌也逐渐获得中国市场的认同。
    但在徐晨小姐看来，相较于日本、韩国、台湾市场而言，中国的机器视觉OEM还不成熟。他们早在2003年便已经开始在中国推广其机器视觉产品，做了很多工作，然而对于中国市场仍然缺乏足够的了解。不过她表示，MATROX会和她的合作伙伴一道，努力争取，在等待中积累，期待MATROX在中国机器视觉市场取得更大的成就。
    徐晨表示，MATROX IMAGEING全球目前主要拥有针对半导体（元件与PCB）、机器视觉、医疗、安检四大领域的产品。国际上堪与MATROX产品抗衡的公司不多，例如康耐视、CORECO、EURESYS，目前这些公司有的在中国已经设立办事机构，不但可以为其中国合作伙伴提供更多支持，同时也给予其终端用户以更多信心。但是徐晨表示，MATROX本部对中国市场最近几年一直比较重视，2004年4月份开始准备每年都会召开一次亚洲销售会议。但是她表示，虽然在亚洲发展很快，但MATROX近期没有在亚洲开设办事处的打算。在他们看来，中国的合伙伙伴令他们非常满意，他们认为依赖他们就可以在中国市场取得相当满意的成就，他们对此充满信心。
    从进入中国到现在，MATROX和微视图像、凌志图像以及微视凌志一道，应该是在中国最早的机器视觉市场的教育者之一。经历这么多年的辛苦开拓，他们体会最深刻的中国变化是什么呢？这些变化真的足以令我们对这个市场充满信心吗？
    针对这个问题，徐晨小姐说，她感受到的第一个变化是知道视觉概念的人越来越多，“非常明显”；其次，中国用户对产品质量的要求越来越高，对产品制造的精度与速度，她认为更多中国公司的产品正在进入国外市场，他们对于质量的要求日益提高。单就这一点，在他们看来，中国市场无疑充满巨大的潜力。
    虽然中国经济蓬勃的发展正在为世人所瞩目，然而中国目前还只是世界的代加工车间，而且这种情况无疑还将保持很长时间。无疑，更多外资制造进入中国，为中国机器视觉市场带来了一些机遇。徐晨小姐对此表示了极大的认同，她说，外资企业的确为中国市场带来了很多机会，例如芯片检测设备很多直接从国外进口，现在也有可能在中国组装，但可以预料，实现本地采购、技术支持与维修的未来不会时间太长。“我们对国外的合作伙伴进入中国非常有信心，期望中国市场的发展更大。”她充满信心地告诉记者。
    变化有时候是缓慢的，然而却也是现实的。中国市场走向未来的发展，是毫无疑问的。但是如何发展，却也并非易事。这还与更多的因素有关。

Matrox亚太区经理徐晨小姐（右）和中国视觉网记者艾小洋（左）
   

    MATROX一直在中国市场主推其图像采集卡，在此过程中，这是根据中国用户的现实需求而确定的产品策略。而METROX产品的优势是哪些呢？MATROX这家世界知名的公司究竟拥有怎样的实力呢？他们对于他们的合作伙伴是一种怎样的态度呢？是不是态度真的决定一切？让我们看看MATROX在中国取得成功的关键是什么。
    徐晨表示，和所有进入中国市场的国外同类产品一样，大家在成本上差不了很多。MATROX的优势在于产品的系统化，对于客户来讲，前期产品不会被浪费，投入的延续性很好，对于原来投资的保护，这应该是一种对用户负责的态度。她表示，METROX对于产品的质量要求非常之高。他们拥有自己的工厂生产力，从来不外包生产，所有的产品都是通过MATROX的四条生产线自己独立生产，并且用自己的产品进行质量检测。他们自己建立的产品质量标准甚至超越了国际工业级标准。因此，25年来，MATROX的产品及品牌在医疗行业、流水线检测、农业和半导体检测设备、印刷检测等方面拥有非常良好的声誉。
    欧阳骏先生告诉记者，MATROX的软件拥有友好的人机界面，使用方便，功能全面，视觉分析功能非常全面，公认为世界上最好的图像处理软件。徐晨小姐则补充介绍说，那是因为METROX每年都会拿出利润的15投入研发，他们拥有的200名员工中120人从事研发工作，其中包括80名软件工程师与40名硬件工程师，个个都是综合能力很强的高级技术人员。另外近30名是技术支持工程师，全力配合分布在世界各地的代理商，支持代理商进行资料本地化等一系列工作。
    关群立先生也表示，一直以来，微视凌志一直都是MATROX在中国最大的合作伙伴，他们从MATROX总部获得的支持非常巨大。也正因为此，微视凌志逐渐成长为中国三大代理商之一。这与以MATROX为代表的合作伙伴的支持密不可分。说到这一点，徐晨表示，在她看来，微视凌志经过近几年的积累，技术力量已经得到了极大的增强了，“这一点非常明显”。其次，双方在合作的过程中也逐渐加深了理解，彼此的企业文化也得到了认同，双方的配合更为融洽。
    透过这一切，我们似乎也不难看到，本土公司的发展与外资企业进入中国市场之间，其实有着密不可分的渊源，同时也令我们感叹，中国市场与国外市场在中国进入世界经济圈后的融合与差距。我们不能不说，MATROX在中国已经取得了一定的成就，这一点有目共睹。而微视图像、凌志图像、微视凌志取得今天的发展与成就，也许正与其合作伙伴的实力与风格有着非常密切的关联吧。因此，在我看来，在合作中共同发展，在发展中获得成功，也许这正是这次采访给予我们的最大启发吧。