一个企业不管最后走上了什么样的路，都会有着很艰难的创业历程和发展历程。首先想到的就是企业需要面对的是什么样的竞争和形势，其次是企业人又要面对什么样的压力，还有就是怎么样去把运行的模式从传统中提炼出来，然后走现代化的路，用现代的脚步中走出最流行的企业模式。

    每个企业都在自己的发展过程中痛苦挣扎过，每个企业人都曾经或者现在为某一个行业的选择头疼过，这是一个事物发展的必然，也是一种生命的成长历程。那众为兴又是怎么样去把握最好的商机，怎么样去运营，怎么样去赢利，就这一系列的问题，记者对深圳众为兴数控机器有限公司进行了专访。

团结向上的众为兴团队

    众为兴的成长经历了从代客设计，自主研发到现在的聚焦经营三个阶段。也就是从最初的单纯技术设计转变到现在的资源整合，聚焦到运动和视觉的企业运营。并且一直关注核心竞争力的培育和运作，所以在技术创新，团队建设，网络布局上都下过很大功夫，已初具成效。目前，众为兴又以运动和视觉的研发、销售为切入点，努力把最使用的产品和方案提供给用户。

    众为兴一直关注着运动控制机器技术产品，并且努力渗透到相关的行业。公司发言人说，数控设备和数控应用有着非常广泛的市场基础，运动控制和机器视觉几乎可以涉及到各行各业，可众为兴从不贪大，从不企图在所用领域遍地开花。我们更加关注新型技术和新型行业的应用，象手机制造设备，半导体制造，激光设备等，我们都有较深的研究和较高的市场份额。

众为兴总经理曾逸先生

    关于和机器视觉的机缘，众为兴的发言人似乎有着很大的兴趣。他是这样说的，众为兴与机器视觉的接触，可以说是巧合也是必然。由于众为兴的主要客户群都是工控领域内的制造商和工业用户。随着市场的发展变化，我们在与客户接触时时常有客户向我们提出在原有设备的基础上加装视觉模块的要求。既然有了市场需求，众为兴在2003年就开始在视觉技术领域的研究投入，现已形成了以视觉印刷/打码机、视觉切割/点胶机、视觉喷涂系统、按键视觉检测仪、视觉钻孔机等一系列拥有自主知识产权的成熟产品。公司更于2004年与加拿大DALSA Coreco集团成功签约，成为旗下IPD智能视觉系统的代理商。目前国内的机器视觉企业在行业发展模式来说大致分为三类：专业的代理营销，专一代理国外某种品牌或几种品牌，注重发展分销商；自主研发，根据公司的技术实力为国内客户提供各种应用需求；自主研发与代理相结合，根据客户要求以及市场行情选择适合的解决方案。我们认为具有不同技术和资金实力的公司所选择的道路是不同的，不能笼统的说哪条路线就适合自己。最重要的一点还是需要根据市场的变化来及时调整公司的发展方向。第一条道路的优点是代理产品性能稳定、具有品牌效应、基本不存在技术问题，我们需要做的仅仅是怎样把产品推荐给客户使用。但缺点也是很明显的，价位相对较高、客户群体固定、不能满足个别客户的特殊要求。而且自己始终不能掌握核心技术，长期对中国自身的机器视觉发展不利。第二条道路能否适合主要还看公司是否有足够的资金投入，花大量精力开发出来的产品能否被客户所接受，实际的市场需求量变化和销售效果怎样这些不定的风险因素都需是要考虑到的。我公司目前采用的是第三种模式，用两条腿走路。根据不同的客户需求和价位承受能力我们提供两种方案以满足的不同应用。目前视觉行业存在的技术和配套问题还很多，视觉分析，相机系统，光源系统等都不同程度的存在摸索和测试过程，国外产品与自主研发产品所针对的不同客户和应用的不同阶段，都存各自的竞争优势。
众为兴销售主管张志强先生

    管理是企业发展的核心，众为兴也不例外，一个公司的发展核心是人才的积累和技术的研发，其次才是市场的成功运作。众为兴努力调动员工参与公司的发展的积极性，积极听取各级员工反馈的意见，不断完善公司管理模式。员工不是被动的接受工作任务，而是主动发挥自我创造力为公司的发展献言献策有着一套属于自己的经营模式。

    作为一家高新技术企业众为兴要实现发展壮大，首先必须确保企业在原有领域中位于领先地位，其次要根据市场的变化来及时调整公司在行业中的战略部署。国外市场的发展变化就是企业最好的导向。目前公司的战略发展方向大致分为三个方向：机器视觉领域、运动控制领域、智能系统控制器领域。

    为实现本地化服务和24小时内响应客户的目标，众为兴已基本在全国重要的工业地区都建立了网点，如上海，淅江，江苏，西安，武汉，山东，厦门等。众为兴网点建立以经销商和办事处相结合的方式。办事处一方面协助经销商作技术支持和售后服务，同时作一些专案处理。

    员工永远最关心的问题是公司的发展以及自身在公司的发展中将会扮演怎样一个角色。众为兴有一个良好的学习，培育和调动的体制，每名员工都需有自已在公司中的职业规划，通过调整自已的角色，以积极的心态适应企业的发展。

    对于未来的发展，众为兴坚持着“打造数控精品 成就客户价值”的信念，以“仁和、自律、进取”的企业精神，为用户提供品质优良，性能稳定的全方位数控产品。以高效、快捷的技术服务，为用户提供降低成本、提高竞争力、创造利润的数控应用整体解决方案，努力打造数控行业第一品牌。

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