成立于1989年的Euresys公司设计和生产用于工业图像采集、存储、处理和显示相关的板卡和设备，以及提供用于图像处理和分析的软件包和系统集成工具。凌华科技(中国)有限公司电子制造业务处业务副总经理许杰弘表示，除光源仍需专业厂商配合外，对于设备(系统)集成商来说，用于工业设备的镜头、摄像机和图像采集卡技术已经非常成熟，选型已经不是问题，而系统整合和软件开发才是最重要、也是最花费时间的。而Euresys公司的强项恰好在于图像处理软件方面。

正是因为如此，Euresys公司成为了凌华科技的机器视觉合作伙伴，而且是独家合作伙伴。许杰弘解释说，运动控制是凌华的专长，但在机器视觉领域，由于供应商很多，机器视觉产品种类也很多，凌华能够对客户的支持有限，无法提供专业服务。为了在机器视觉产品上形成技术的积累，为设备(系统)集成商提供专业的服务，凌华决定和Euresys独家合作。他强调：“在机器视觉领域，各个厂商在硬件上的差距并不大，差距主要在软件上，Euresys在软件上的优势为凌华所看重，而且Euresys和凌华在全球已经有超过6年的成功合作。”

张裕：抬高了脚才能跨大步子

    事实上，此前凌华并不是Euresys公司的独家代理。2005年4月前，Euresys公司在中国市场上拥有包括凌华在内的4家代理商，但业务推广一直不甚理想。Euresys公司中国销售经理张裕分析说：“这是因为中国机器视觉市场本身就不成熟，市场比较小，客户也比较少，在这种市场状况下，推广Euresys的产品需要大量的培训和服务工作，代理商的成本投入比较高。采用多家代理制度，那些投入较大的代理商可能并不能够获得相应的回报，因此积极性不足，大家都在拼价格。和凌华捆绑在一起，有利于为客户提供完整解决方案，共同培育市场。”

    而造成中国机器视觉市场仍在起步阶段的原因是，包括机器视觉在内的中国工业设备(

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