随着国内经济的快速发展，国内各项领先技术已逐渐与国际水平接轨，机器视觉作为新兴自动化分支学科，也正为越来越多的业内外人士所熟知与接受。在这块片尚未被完全开发的广垠沃土上，众多机器视觉企业迅速发展并日益壮大着，北京盈美智科技发展有限公司就是其中的杰出代表。

    自其诞生之日起，盈美智公司就牢牢把握住了每一个发展良机，在机器视觉领域里，他们更是竭尽全力，最终以雄厚的实力和不俗的业绩赢得了自己的一片灿烂。一个本从事医疗领域的企业是如何涉足机器视觉的？他们如何在短短三年中便将其所代理的机器视觉产品迅速推向多个行业并取得辉煌业绩？这些疑问的答案恐怕必须从一个人身上去寻找，他就是盈美智公司的灵魂人物——石明晟先生。正基于此，2006年8月上旬，中国视觉网记者采访了北京盈美智科技发展有限公司的总经理石明晟先生，希望这次采访能为我们解开一个机器视觉代理商的成功密码。

瞅准时机，大胆转型

    众所周知，盈美智公司在创办初期一直致力为于医疗领域客户提供图像解决方案，那么，盈美智又是如何与机器视觉结缘的呢？石明晟先生兴致勃勃地为我们讲述了其间鲜为人知的故事。
    当年，凭借其高技术的服务水平和切合实际的解决方案，盈美智在创立不久即赢得了业内良好的声誉和稳固的信用。同时，在与海内外同行的深入交流与合作中，盈美智也逐步扩大了视野，积累了丰富的经验。随着中国机器视觉市场的发展，石明晟的慧眼瞄准了机器视觉市场所蕴藏的巨大潜力，其时，盈美智医学影像部成立时间已有六年，在医学影像领域有丰富经验与技术实力，如果公司成立机器视觉部，则可以依托影像部门的技术基础和已开拓的市场，与医学影像部互补其短，发挥其优，再加上国外视觉公司的机器视觉产品已逐渐深入国内，一旦进入机器视觉领域，绝对是件水到渠成、两全其美的好事。在此背景之下，盈美智机器视觉部于2003年正式成立。
    石明晟先生介绍说：“医学影像和机器视觉两个部门的研发人员各占一半，图像处理方面的经验为机器视觉工作奠定了基础，随着机器视觉项目一个个开展起来，也将为影像部提供新的思路。随着业务需要，无论技术还是销售，我们机器视觉部还会继续扩大。”
       据了解，目前，盈美智公司机器视觉部已与工业相机、图像采集卡、光源等多家海外机器视觉公司建立了广泛合作关系，如加拿大Prosilica、瑞士:Leutron Vision、德国SVS-VISTEK、美国Bitflow、德国StemmerImaging、荷兰Arvoo等公司以及目前已经归入西门子旗下的原隶属美国洛宝德视像系统公司（RVSI）光源产品Nerlite。
       在石明晟先生看来，虽然这些产品在国际上市场尤其欧美和日本等地区深受用户欢迎，但由于进入中国市场时间不长，大部分机器视觉潜在用户对这些品牌及产品并不熟悉，面对启蒙的市场现状，石明晟更注重后期持续发展，他说：“在市场培养的初期，与业内同行一道培养市场、普及机器视觉技术是我们共同的责任与业务。希望通过我们的努力，更多的用户能够尽快认识到机器视觉技术为他们带来的切实利益。”

心态归零化，管理人性化

        对于中国机器视觉市场的发展，石明晟先生有着非常理性的认知。在他看来，国内机器视觉市场虽处于萌芽状态，但其所蕴藏的潜力无可估量，他一再强调，“机器视觉企业必须本着从零开始的心态，认真走好属于自己的机器视觉之旅。”
         作为一个成功的机器视觉产品代理商，石明晟最重视的事情首先就是优秀团队的建设。盈美智公司如今拥有一批年轻优秀、知识层次高的技术工程师，他们不仅具有扎实的计算机技术基础，并且在大量的方案实施中积累了丰富的实践经验。对于这支队伍，石明晟先生充满信心，他说：“我们工程师有丰富的实战经验，接受机器视觉的任务还算顺利，但面对视觉这个新事物，我们也有好多需要加强的地方。我相信他们能经受住考验，最终能成为行业内的视觉专家。”
        路是走出来的，经验是积累出来的，经过多年的钻研，盈美智公司在图像采集和处理方面积累了丰富的经验，并以此为基础培养出一个优秀的软件开发和售后服务团队。从项目的规划选型、组装、软件开发到调试以及售后服务公司都可以提供强大的技术支持。与此同时，他们具有很好的团队协作能力，有效的团队管理是这个团队能够取得成功的最重要因素。公司对两个部门的销售人员进行统一管理，根据各销售人员对产品的熟悉情况分工，负责不同需求客户，使得盈美智总是能够更好、更便捷、更优化性地满足客户的各种需求。
       在管理上，石明晟则始终坚持人性化原则，他引用孟子的话“道在尔而求诸远，事在易而求诸难”来阐释自己的观点。自成立以来，盈美智公司一直把“人性化的管理与服务，有选择的利用国外先进技术，智能化的处理手段”作为理念，利用国外先进技术，设计并开发适合中国市场的系统软件。谈起公司的理念，石明晟还表示：“对企业而言，我们身边充满可供学习的专业教材，等待着去开发，公司从上层管理者到下属员工都非常注意随时随地的学习。把学习工作化，工作学习化，使每个员工不断创新，自我超越，活得精彩，活出生命的真意义，最终使公司长盛不衰，永远立与不败之地。”为了使得团队得到持续发展，公司为员工提供了宽松的工作环境和施展的平台，充分调动员工的积极性，在总体目标之下，鼓励员工各展所长、探索发展，而宽松的工作环境又使每个员工都能最大程度的发挥自身潜力。
        通过不懈努力，如今的盈美智公司以优良的产品品质、领先的科学技术、完备及时的售后服务，在行业内树立了良好的形象，也拥有广大用户的高度信赖和赞誉，从而奠定了广泛的市场基础。

争做中国机器视觉的龙头

       当记者向石明晟问及盈美智的未来发展目标时，石明晟显得踌躇满志，他详细跟记者介绍了公司所制定的长、短期两个目标：短期目标是利用一两年的时间做足视觉产品在国内的推广工作，长期目标则是带领公司实现高端机器视觉产品的自主研发。他说：“我们对所定的目标都有一个规划，这个规划使一个长期目标分解为一个个小的目标，每前进一步，对于我们的人员都是莫大的鼓励。每谈到视觉的工作，我们内心都是充满了激情，我们下定决心在这个领域大干一场，我相信这个过程不会太长。在未来的道路上，我们将以‘科技关爱人生’为目的，巩固和提高技术服务水平，不断汲取业内的成功经验，积极探索，在完善自我的同时，切实提供给客户完整的解决方案，以满足他们实际的需求。”
       公司的发展离不开石明晟的运筹帷幄、呕心呖血，但是石明晟却谦虚地说“盈美智公司的每一步发展都浸透着全体同仁的心血和汗水，看到公司的稳步发展，我感到由衷的欣慰。但作为公司的总经理我所看重的是下一步的方向。”
      对机器视觉在中国的发展，石明晟认为每个公司都应尽其所能地探索向前，没有可以套用的模式。为此，石明晟还详细分析了机器视觉在中国的发展和未来的趋势，“目前有很大一部分公司和我们一样从图像处理跨入视觉行业，绝大多数公司扮演的角色只是视觉产品的代理商，自身的技术开发能力还远远不能适应要求，系统集成能力更是亟待加强。但令人欣慰的是，已有相当一部分公司致力于开发自己的视觉产品，立志发展民族产业。我们很高兴看到这些企业能够在众多强势国外品牌的冲击中争得一席之地，这些企业的诞生给市场带来了生机和活力，让我们看到中国视觉产业的未来。尽管目前来讲，本土企业所开发的产品很多是局限于特定行业的特定应用，但就现在的发展势头，假以时日，随着技术水平的不断提高，这个行业中真正中国的机器视觉专家会越来越多。”
        在探索的道路上，石明晟永不满足。目前，盈美智公司代理全线机器视觉产品，他们的目标是拥有自主的视觉产品争做中国机器视觉的龙头，凭借经验丰富的工程师队伍和他们强大的研发能力，凭借总经理石明晟运筹帷幄、未雨绸缪的宏观把握能力，我们有充分的理由相信，这个目标很快就会成为现实。

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